合作模式 COOPERATION MODE

代理商：城市直销代理商、区域分销代理商

以市级行政区进行区域划分，严格的区域保护制度，保持市场有序竞争，有首批进货要求。
[注:以下市场和销售考核指标均为最低要求，具体考核指标根据当地经济发展水平和经济总量来制定。

城市直销代理商:分三级

一级城市：
市场政策：必须开设诺英德曼、诺英德曼钢琴艺术中心的专卖店或店中店，品牌区域面积不得低于30平米，执行公司制定的代理商价格，首次进货不得少于15台，年销售不低于100台。
包含城市：南京、武汉、沈阳、西安、成都、杭州、青岛、大连、宁波、厦门、 郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡、南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、 石家庄、呼和浩特、佛山、东莞、唐山、烟台、泉州、包头、天津、重庆（包括27个省会城 市，3个直辖市和5个地位相当的大型城市 )

二级城市:
市场政策：必须开设诺英德曼钢琴、诺英德曼钢琴艺术中心的专卖店或店中店，品牌区域面积不得低于20平米，执行公司制定的代理商价格,首次进货不得少于10台，年销售不低于50台。
包含城市：银川、西宁、海口、洛阳、南通、常州、徐州、潍坊、淄博、绍兴、 温州、台州、大庆、鞍山、中山、珠海、汕头、吉林、柳州、拉萨、保定、邯郸、秦皇岛、 沧州、鄂尔多斯、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、泰安、湖州、嘉兴、金华、泰州、 镇江、盐城、扬州、桂林、惠州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、宜昌、襄 樊、开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡丹江、抚顺、本溪、丹 东、辽阳、锦州、营口、承德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛依、喀什、 石河子、南阳、濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、连云 港、淮安、丽水、衢州、荆州、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭 阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、大理（包括未提到的地级市）

三级城市:
市场政策：执行公司制定的代理商价格，首次进货不得少于5台，年销售不低于30台。二级城市下辖县城及县级市。

区域分销代理商：分两级

省级分销代理商：

市场政策：必须开设诺英德曼钢琴专卖旗舰店或诺英德曼钢琴艺术中心，统一风格，严格按照诺英德曼钢琴集团提供的VI，CI和效果图装修，施工前图纸交公司市场部审核通过方可装修。除门店展示用琴外，库存不能抵于20台，年销售不能低于500台。

包含省份：山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海、广东、广西、海南、湖北、 湖南、河南、江西、北京、河北、山西、内蒙古、宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃、四川、 云南、贵州、西藏、重庆、辽宁、吉林、黑龙江、深圳（包括27个省份、3个直辖市、1个特 区）

地级分销代理商：

市场政策：必须开设诺英德曼钢琴、诺英德曼钢琴艺术中心的专卖店或店中店，品牌区域面积不得低于30平米，除门店展示用琴外，库存不能抵于10台，年销售不能低于150台。
包含地区:（请参考上面的二级城市内容）

经销商

以市级行政区进行区域划分、年度销售任务和培训等的要求。执行公司制定的经销商价格。首次进货不低于三台。

合作支持 SUPPORTS

价格管理政策：产品代理价和经销价为全国统一价，市场指导价为全国市场零售价格，代理商可根据代理区域的具体情况适当上浮或下降，一般不得低于零售价的85折，如有特殊需上报公司备案。

经销商晋级政策： 若当地市场为空白市场，经销商有机会分别晋升为代理商。一年内达到该地区代理商销量要求的可申请晋级，经公司批准后享有晋级后的级别政策。

合作授权期限：代理（经销）商授权期限 自签订合同之日起一年，到期后，公司将根据代理（经销）商的成绩和能力重新进行评估而 决定下一年的授权决定。

货物运输：物流运输由公司负责，运输费用由代理方承担。

付款方式：款到发货原则执行。如需公司直接发货给第三方时，乙方应向甲方说明，并出具声明。

代理（经销）商权利和义务：公司提供一年的区域市场保护支持、月度销售任务和培训的要求、有首批进货量的要求。公司提供产品及营销培训；合作伙伴在诺英德曼网站上宣传；提供广告宣传品；公司相关资质的提供；专卖店设计图；授权书。

合作流程 COOPERATION PROCESS

合作伙伴招商流程

1）通过资料或网站，展会，广告，介绍等渠道了解本公司和代理产品的情况；
2）致电或亲临本公司咨询有关代理意向并了解本公司的产品销售概况；
3）双方协商，洽谈合同细节，确定协议条款，签约；
4）经销商根据各地的需求的不同订货，打款发货；
5）公司发货，正式成为公司合作伙伴并开始接受公司三个月的考核，考核期满正式颁 发正式授权证书。

合作伙伴确认一般程序

1）认真阅读本招商政策规定，并确认有关细节；
2）明确了解公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；
3）公司将派专人与其沟通，以便双方了解；
4）我公司对其综合评价后，在2日内作出答复。

产品售后服务细则我公司承诺

1）凡自我公司购买产品，我公司将提供相应的售后服务，为合作伙伴解除后顾之忧。
2）凡所购产品在收货时出现运输破损或质量问题， 代理商需第一时间及时给予拍照并传到公司确认， 若非代理商原因，公司将给予免费更换新品于下次发货时补上。
3）由于市场原材料或技术性原因价格调整以及策略性价格调整，公司要提前30天通知代理商。